Одни из важнейших задач франчайзинга — выход на новые рынки и активное развитие сети. В мировой практике эти же задачи, в случае невозможности применения франчайзинга, позволяют решить два основных метода расширения рынков сбыта — дистрибуция и лицензирование. Договор о дистрибуции, лицензионный и франчайзинговый договоры — это правовые инструменты, позволяющие вести бизнес эффективно, выявлять и охранять деловые интересы обеих сторон. Однако в чем же их отличия?
ДИСТРИБУЦИЯ
Термин «дистрибуция» применяется к случаям оптовой перепродажи товаров, но на особых условиях. Договора о дистрибуции являются достаточно сложной формой соглашений, не имеют единообразного регулирования в международной практике и могут сочетать в себе признаки дистрибьюторских и агентских соглашений. Международная торговая палата выделяет несколько характерных черт дистрибьютора:
a) дистрибьютор осуществляет продвижение и (или) организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
b) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора из-за предоставления исключительного права сбыта дистрибьютору;
c) отношения устанавливаются на согласованный период времени;
d) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знаками.
Некоторые механизмы дистрибьюторства аналогичны франчайзингу и, наоборот, франчайзи с большей свободой действий в вопросах управления бизнесом могут выглядеть как независимый дистрибьютор.
Договор о дистрибьюторстве — это контракт между изготовителем, производителем или импортером и продавцом или дистрибьютором.
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Лицензионный договор — это деловое соглашение, согласно которому лицензиар, осуществляя одно из таких монопольных прав как патент, товарный знак, образец или авторское право, имеет исключительное право, которое препятствует другим лицам использовать в коммерческих целях идею, образец, название или логотип. Предметом лицензионного договора в отличие от дистрибьюторского является передача обладателем исключительного права на результат интеллектуальной деятельности, например, промышленного образца или на средство индивидуализации — товарный знак. Лицензия позволяет лицензиату использовать, производить и продавать продукт или название за вознаграждение без цензуры. Например, полная привилегия использовать товарный знак на товарах или услугах становится возожной только при условии, что это соответствует согласованным подписанным протоколам и инструкциям по качеству.
Лицензионное соглашение позволяет лицензиату оплачивать права на использование определенного товарного знака. В отличие от франшизы, в которой франчайзер оказывает существенное влияние на деятельность франчайзи, лицензиары в основном заинтересованы в сборе роялти и контроле за использованием лицензии, а не в оказании влияния на деятельность бизнеса.
Лицензионный договор подлежит обязательной государственной регистрации.
Как правило, лицензионное соглашение не предусматривает поддержки, подготовки стратегии развития продукции и маркетинге.
ФРАНЧАЙЗИНГ
Соглашение о франчайзинге является более многосторонним документом. Франчайзинговый договор охватывает обязательства обеих сторон и включает подготовку, наставничество и технические консультации в интересах покупателя франшизы (франчайзи). Это специализированная лицензия, которая охватывает все аспекты интеллектуальной собственности, обязательства пользователей и положения об использовании.
