Сегодня многие путают понятие франчайзинга с дистрибуцией — и в этом есть доля правды. Несмотря на то, что сегодня эти понятия ушли довольно далеко друг друга, изначально договоры франчайзинга напоминали именно дистрибьюторские соглашения.
Франчайзинг в XIX веке
Первыми франчайзинг открыли предприятия, производившие механизмы. Так в 50-х годах XIX века компания Singer Sewing machine – производитель популярных швейных машин – запустила свою сеть филиалов. Основатель всемирно известной компании со своим партнером организовали «Объединение швейных машин», коммерческие предприятия, входившие в это объединение, получили право реализовывать продукцию под торговой маркой Singer, а также оказывать сервисную поддержку на определенной территории. По своей сути первые франшизы от компании Singer Sewing machine были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи обслуживать машины.
Таким образом, Исаак Меррит Зингер смог достичь сразу ряда целей:
- в короткие сроки расширить рынки сбыта швейных машин,
- вывести сервис на принципиально новый уровень,
- развить сеть в короткие сроки,
- обогнать трех других крупнейших производителей швейных машин;
- увеличить прибыль компании и др.
Следующим инструмент франчайзинга взяла на вооружение компания General Motors. Компания пошла дальше, чем Singer Sewing machine, и предложила своим партнерам дилерство. В отсутствии собственных средств для расширения компания обратилась за помощью к региональным посредникам: как специализированным, так даже к велосипедным магазинам. Партнеры предоставляли залоговую гарантию, что будут вести дела на должном уровне. Данная схема позволила удержать репутацию компании на должно уровне и активно развивать сеть без вложения собственных средств.
К концу XIX века франчайзинг активно начали использовать такие сегодня гиганты, как Coca-Cola и Pepsico. В этих компаниях франчайзинг выстраивался по следующей модели взаимодействия с партнерами: управляющая компания поставляла в филиалы концентраты напитков, сотрудники компаний-партнеров разбавляли его газированной водой, разливали в фирменную тару и осуществляли розничную продажу, зарабатывая на ней. В итоге — существенно снизились издержки управляющей компании на централизованное производство и логистику и появились дополнительные возможности для активного выхода на новые рынки.
Позднее франчайзинг охватил и другие сферы бизнеса, сегодня эта система продолжает открывать новые возможности для создания самых разнообразных сетей.
Франчайзинг в XX веке
В начале ХХ века активно начинает развиваться товарный франчайзинг: крупные оптовые поставщики заключают сотрудничество с независимыми магазинами для реализации товаров. Однако работать магазин должен был только под торговой маркой владельца сети. В итоге управляющая компания получила новые рынки сбыта, а владельцы магазинов – товары со значительной скидкой, а значит, возможность делать хорошую накрутку и, следовательно, высокую прибыль. Именно в этот период зарождается франчайзинг в сегодняшнем понимании. Особую роль в этом сыграло стремительное развитие американской экономики и увеличение потребности населения в товарах массового потребления. Все это заставляло производителей искать инструменты для быстрого развития дистрибьюторской сети, франчайзинг проявил себя как один из наиболее эффективных.
В этот виток истории развитие своих франчайзинговых сетей начинают бакалеи SPAR, кафе-мороженое Baskin Robins, многие нефтеперерабатывающие компании.
К середине века франчайзинг переходит в бизнес-формат, в основу системы ложится принцип передачи стандартов сервиса и прописанных бизнес-процессов. Именно в это время стартует франчайзинговая сеть McDonald’s и заражает Америку «франчайзинговой лихорадкой». К 60-м годам в США насчитывается более 900 компаний с 200 тысячами франчайзи.
В 80-е годы система франчайзинга получает второе рождение. В этот период многие управленцы хотят открыть собственный бизнес, однако брать на себя лишние риски, которые неизбежны в новом направлении бизнеса, не планируют. В этом случае приобретение франшизы становится оптимальным вариантом — правильным балансом между собственной независимостью и поддержкой «старшего опытного товарища».
В СССР франчайзинг приходит с открытием завода PepsiCo. В Беларуси активный старт франчайзинга начинается благодаря открытию объектов сетей с мировым именем McDonald’s, Coca-Cola и др.
Франчайзинг XXI века
Сегодня наряду с зарубежными компаниями в Беларуси появляются и собственные франшизы. Сегодня активно развиваются по франчайзинг такие компании, как:
- Красный пищевик
- Milavitsa
- Mark Formelle
- Pizza Smile
- Кофе Саунд
- Zefir Beauty Bar и др.
Больше белорусских франшиз можно посмотреть в каталоге.
