Бизнес по франшизе уже заслужил доверие многих начинающих предпринимателей. Ведь это отличная возможность начать собственный бизнес и получить финансовую независимость без лишних затрат на создание и раскрутку бренда и при сниженных рисках. Однако, как правильно открыть свое дело с помощью франчайзинга? Опыт показывает, что учше всего придерживаться последовательности этапов и рекомендаций, указанных ниже.
Этап 1. Определите сферу приобретения бизнеса
Сегодня по франчайзингу активно развиваются компании в самых разных сферах бизнеса: общественное питание, сфера услуг, розничная торговля, производство и др. Каждое направление по-своему привлекательно и имеет свою специфику. Важно определить, к чему больше лежит душа, какими способностями обладаете и какие цели ставите. Лучше выбирать направления, в которых у вас есть опыт и желание развиваться дальше. К тому же важно изначально понимать:
- имеете ли вы достаточно опыта и сил, чтобы начинать свой бизнес?
- сколько времени вы готовы уделять бизнесу?
- будет ли для вас франшиза основным источником дохода или дополнительным?
- хотели бы вы иметь один объект или несколько?
Эти и сопутствующие им вопросы вам будет задавать и франчайзер в процессе проведения встреч по заключению сотрудничества. Поэтому, чтоб убедить управляющую компанию, что приобрести франшизу должны именно вы, для начала необходимо быть уверенным в этом самому.
Этап 2. Оцените, какими средствами вы располагаете для покупки франшизы
Открытие любого бизнеса требует вложений, а также определенной денежной подушки безопасности. При покупке франшизы следует понимать, что потребуются финансы для оплаты следующих направлений:
- паушального взноса;
- инвестиций в открытие (аренда и ремонт помещения, покупка мебели и оборудования и т.д.);
- затрат на операционную деятельность на 3-6 месяцев работы.
Нужно взвесить и то, сколько вы можете себе позволить потерять в случае неудачи. Ведь франчайзинг, как и любой бизнес, зависящий от десятков факторов, не может дать 100% гарантии.
Этап 3. Подробно изучите подходящие вам предложения на рынке
Сфера деятельности и бюджет определены, теперь необходимо выбрать подходящий вариант франшизы. Изучая предложения, обратите внимание на следующее:
- актуальность и востребованность продукта/сервиса (насколько спрос стабилен либо сезонен, цикличен, важно также, чтоб это не был временно модный продукт/сервис, иначе бизнес будет недолгосрочным), будут ли товары/услуги популярны и через год-два;
- возможность дальнейшего расширения бизнеса;
- уровень конкуренции в сфере;
- насколько широко известен бренд франчайзера и зарегистрирована ли торговая марка;
- профессионализм и опыт франчайзера;
- число открытых собственных и франчайзинговых объектов;
- число закрытых объектов и причины;
- поддержка со стороны франчайзера (какую помощь партнерам оказывает управляющая компания: помогает ли в поиске и оценке помещения для франчайзингового объекта, проводит ли подбор и обучение персонала, как осуществляет привлечение клиентов в сеть, какие стандарты работы предоставляет);
- возможность дальнейшего роста (расширения ассортиментной политики, открытие более одного объекта и др.).
Этап 4. Познакомьтесь с франчайзером
Франчайзеры по-разному подходят к вопросу отбора партнеров. Как правило, после заявки с сайта вам будет назначена встреча для обсуждения вопросов сотрудничества (встреча может проходить как онлайн, так и оффлайн в зависимости от удаленности управляющей компании). С самого начала обратите внимание на взаимодействие с вами сотрудников компании: оперативность ответов, обращения и т.д. Оцените компетенцию менеджеров и то, насколько вам комфортно с ними общаться. Каждый сотрудник компании должен содействовать слаженной работе обеих сторон.
До подписания договора франчайзинга, как правило, проходит 3-5 встреч, а весь процесс переговоров занимает 3-6 месяцев. Это нормальная практика, так как обе стороны должны присмотреться друг к другу и быть уверенными в дальнейшем взаимопонимании.
Этап 5. Внимательно изучите договор франчайзинга
Перед подписанием договора франчайзинга обязательно детально изучите документ: насколько подробно там прописаны права и обязанности сторон, учтены ли все оговариваемые направления поддержки, какие пути выхода сторон из договора и штрафные санкции предусмотрены.
Этап 6. Подписывайте договор франчайзинге и переводите оплату
Если условия договора и в целом сотрудничества вам подходят и вы готовы успешно работать с компанией долгие годы, переходи к решающим действиям. Оплата за франшизу проводится после подписания договора франчайзинга в установленные документом сроки. Параллельно с подписанием договора и переводом оплаты франчайзер должен объяснить вам все этапы взаимодействия на стадии открытия объекта и в его дальнейшей деятельности и установить сроки по каждому типу работ.
Этап 7. Приступайте к открытию вашего бизнеса по франшизе
Согласно установленному франчайзером плану открытия объекта и распределению обязанностей по договору франчайзинга между сторонами приступайте к активной подготовке запуска вашего бизнеса. И добро пожаловать в удивительный мир бизнеса по франчайзингу!
Послесловие
Франчайзинг – это не простая сделка купли-продажи, где стороны расходятся в разные стороны после передачи продукта, это долгосрочные партнерские отношения, где обе стороны должны получать выгоды и чувствовать себя комфортно. Только так можно рассчитывать на достойный результат.
