Если не вдаваться в книжные определения, франчайзинг – это самый простой способ стать владельцем успешного бизнеса для планирующих начать свое дело. Для компаний, в свою очередь, – это эффективный инструмент развития бизнеса. В чем же заключается его суть?
Суть франчайзинга заключается в следующем: у компании есть ноу-хау, товарный знак, продукт, технология, уникальные скрипты продаж, готовые схемы ведения бизнеса, которые лежат в основе ее успешного бизнеса. В этом случае компания может выступить в роли продавца франшизы – франчайзера.
В свою очередь, к франчайзеру обращается покупатель – будущий франчайзи, чтобы благодаря приобретенной франшизе (на основе полученных технологий, схем работы, контактов поставщиков и т.д.) создать аналогичный бизнес.
Важно понимать, что при приобретении франшизы франчайзи полностью финансирует создание бизнеса, а также выплачивает франчайзеру вознаграждение – паушальный взнос (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячный фиксированный либо определяющийся % платеж).
Иными словами, франчайзинг – это создание представительства определенной компании, которое принадлежит франчайзи, однако условия сотрудничества и развития определяет франчайзер.
Практическая польза франчайзинга для компании-франчайзера
Франчайзинг – это инструмент для достижения бизнес-целей:
- обеспечения быстрого роста сети за счет перераспределения части операционных затрат на франчайзи (активный рост будет виден уже в 1-ый год после создания франшизы);
- региональной экспансии и освоения новых рынков сбыта;
- выхода на зарубежные рынки;
- увеличения прибыли от поставок товаров собственного производства и оказания услуг франчайзи;
- увеличения объема закупок и получения за счет этого существенных скидок от поставщиков;
- укрепления имиджа бренда и увеличения размаха рекламной кампании за счет получения рекламного бюджета благодаря взносам франчайзи;
- получение прямого дохода от единоразового платежа за каждую проданную франшизу (паушальных взносов) и ежемесячных выплат роялти;
- развитие сети благодаря идеям, предложениям и инновациям от партнеров-франчайзи.
Практическая польза франчайзинга для покупателя франшизы – франчайзи
Сразу после покупки франшизы франчайзи получает доступ к всем необходимым знаниям и технологиям, необходимым для успешного ведения определенного бизнеса. Как правило, франчайзинговый пакет включает:
- помощь в поиске помещения;
- бизнес-план объекта;
- дизайн и технологический проект объекта (кофейни, магазина, барбершопа и т.д.);
- руководство по ведению бизнеса и стандарты работы объекта (внешнего вида, обслуживания клиентов и др.);
- обучение персонала;
- маркетинговую поддержку;
- бренд-бук;
- контакты поставщиков, предлагающих наиболее выгодные условия сотрудничества и др.
Франшиза предоставляет своему новому владельцу возможность эффективно вести бизнес, который уже прошел испытание временем. Это также уникальная возможность, даже в случае отсутствия опыта в предпринимательстве, открыть успешное дело и избежать типичных ошибок сферы благодаря поддержке профессионалов, работе по продуманной бизнес-модели и детально проработанному плану продвижения.
Таким образом, франчайзинг – удобная для обеих сторон модель сотрудничества. Компания-франчайзер развивает сеть, улучшает репутацию, получает «арендную плату» и при этом экономит собственные средства. В свою очередь франчайзи получает ключ к оперативному воплощению мечты о собственном прибыльном бизнесе.
