
Покупка франшизы — серьезный шаг, который существенно влияет на дальнейшую как профессиональную, так и личную жизнь. Поэтому подойти к принятию такого решения стоит с максимальной серьезностью, для начала ответив себе на ряд вопросов.
Есть три основных вопроса, которые вы должны задать себе.
- У меня есть все, что нужно, чтобы начать собственный бизнес / стать предпринимателем?
- У меня есть все, что нужно, чтобы стать франчайзи?
- У меня есть вся информация о франшизе, которую я рассматриваю для покупки?
У меня есть все, что нужно, чтобы начать собственный бизнес / стать предпринимателем?
Предприниматель определяется как:
- «Человек, который видит возможность и создает организацию, чтобы развивать ее».
- «Мечтатель, который пытается превратить идею в прибыльную реальность».
- «Любой, кто принимает на себя риск и ответственность за запуск и управление бизнесом».
- «Любой, кто несмотря на риски начинает бизнес с целью получения прибыли».
Предприниматели смотрят на жизнь с особого ракурса:
Возможность | ВМЕСТО | Безопасность |
Результаты | ВМЕСТО | Рутина |
Прибыль | ВМЕСТО | Оплаты |
Возможности в новых идеях | ВМЕСТО | Избежание ошибок |
Долгосрочное видение | ВМЕСТО | Краткосрочная прибыль |
Преимущества быть предпринимателем:
- свобода и независимость
- контроль над основным аспектом вашей жизни
- выход для творчества
- азарт
- удовлестворенность и нацеленность на результат
- удовлетворение чувства собственного достоинства
- статус и признание
- гибкость
- безопасность и стабильность работы — вы не можете быть уволены или отправлены на пенсию
- неограниченный потенциал дохода
- рост первоначальных денежных вложений
Недостатки быть предпринимателем:
- риски
- ответственность и давление
- страх перед неудачей
- препятствия и разочарования
- одиночество
- увеличенная нагрузка
- ненормированный рабочий день
- меньше свободного времени и оставшихся сил, чтобы провести с друзьями и семьей
- меньше финансовой безопасности
- меньше рабочих льгот, урезанный социальный пакет
- риск потери инвестиций
- колебания дохода
- ответственность по законодательству (например, налоговому)
Оцените для себя, насколько вас привлекают преимущества предпринимательства и пугают его недостатки (например, с помощью оценки по шкале от 1 до 10 и сравнения сумм по обоим аспектам).
Также, чтоб оценить свой потенциал, как предпринимателя, задайте себе следующие дополнительные вопросы:
- У вас есть склонность к предпринимательству, чтобы стать успешным?
- Готовы ли вы работать в любое время, чтобы сделать свой бизнес успешным?
- Готовы ли вы отказаться от привилегий быть сотрудником для инвестирования и запуска собственного выгодного бизнеса?
- Вы уверены в себе?
- Можете ли вы работать без поддержки и наставлений?
- Крепкое ли у вас здоровье?
- Хорошо ли вы справляетесь со стрессом?
- У вас есть соответствующие знания и навыки, чтобы удовлетворять повседневные потребности в управлении собственным бизнесом?
- Умеете ли вы справляться с кризисными ситуациями и горящими сроками?
- Вам нравится общение с людьми?
- Умеете ли вы слушать и слышать собеседника?
- Терпеливы и усидчивы ли вы в работе и при взаимодействии с другими людьми?
- Можете ли вы стать лидером и тренером для своих сотрудников, а также представительным лицом собственного бизнеса?
- Можете ли вы поддерживать долгосрочные положительные отношения с людьми, которые работают с вами?
- Можете ли вы удовлетворить потребности своих клиентов и партнеров?
- Можете ли вы позволить себе начать свой собственный бизнес?
- Поддерживают ли семья и друзья ваши начинания?
У меня есть все, что нужно, чтобы стать франчайзи?
После того, как вы определили, что у вас есть способности, навыки и желание начать свой собственный бизнес, вы должны дополнительно определить, есть ли у вас необходимые черты, чтобы стать франчайзи.
- Можете ли вы следовать чужим правилам, даже если думаете, что у вас есть лучший способ?
- Готовы ли вы изучать и применять рекомендации и советы со стороны франчайзера и сотрудников управляющей компании о том, как управлять своим бизнесом?
- Если франчайзер отвергнет вашу идею по изменению системы, сможете ли вы с этим спокойно справиться и принять?
- Сможете ли вы довериться франчайзеру и тому, что он работает на благо всей сети и системы, даже если решения на первый взгляд идут в противовес вашим?
- Готовы ли вы делиться своей финансовой информацией и готовить необходимые отчеты каждый месяц?
- Готовы ли вы регулярно приобретать новые знания и навыки и совершенствовать работу бизнес-системы?
- Сможете ли вы отложить старые привычки и убеждения, чтобы следовать стандартам и правилам франчайзинговой системы?
У меня есть вся информация о франшизе, которую я рассматриваю для покупки?
Хорошо ли вы знаете франчайзера?
- Что пишут о франчайзере в интернете?
- Какие отзывы о франчайзере есть от партнеров и профессиональных объединений?
- Какая репутация у компании на рынке?
- Растет ли франшиза? Регулярно ли добавляются новые места?
- Какая статистика открытия и закрытия объектов, а также какова история разрешения конфликтных сложных ситуаций у сети?
- Знакомы ли вы с франчайзером и сотрудниками управляющей компании лично?
- Имеет ли франчайзер достаточный штат, ресурсы и соответствующие знания у сотрудников для выполнения своих обязательств по франчайзингу?
- Сотрудники франчайзера посещают семинары по франчайзингу и управлению? Знают ли они о последних изменениях в отрасли? Являются ли они активными в специализированных мероприятиях сферы?
Можете ли вы позволить себе франшизу?
- Сколько вы должны инвестировать?
- Сколько вы можете потерять?
- Сколько вам нужно на жизнь?
- Каковы общие инвестиции, необходимые для открытия по франшизе (с учетом инвестиций, паушального взноса, роялти, затрат на работу бизнеса на первые полгода)?
- Какую часть необхдимых инвестиций вы можете покрыть собственными средствами, а на что необходимо финансировать?
- Можете ли вы найти необходимое финансирование (кредит, инвестор и т.д.)?
- Сколько вы можете заработать в качестве франчайзи?
- Сколько времени потребуется для достижения точки безубыточности?
- Какой возврат инвестиций возможен по выбранной франшизе?
- Можете ли вы получить лучшую отдачу от инвестиций в другом деле?
- Являются ли риски обоснованными?
- Проведено ли ваше исследование франшизы тщательно? (Вы исследовали отрасль, репутацию франчайзера, юридические и финансовые документы франшизы, разговаривали с нынешними и бывшими франчайзи?)
- Получили ли вы помощь профессиональных консультантов, знакомых с франчайзингом?
- Проводили ли вы медленную и детальную оценку возможности определить, будете ли вы отвечать своим личным и финансовым целям?
Вы досконально разобрались в условиях сотрудничества?
- Вы полностью ознакомились с условиями договора франчайзинга?
- Вы получили все необходимые ответа на ваши вопросы?
- Были ли обещания, которые франчайзер сделал во время ваших обсуждений, включены в договор?
Довольны ли действующие франчайзи сети условиями сотрудничества?
- Вы посещали действующих франчайзи, беседовали с ними?
- Вам провели экскурсию по одной из действующих точек?
- Говорили ли вы с бывшими франчайзи и узнали ли причины расторжения сотрудничества?
- Показывают ли действующие объекты рост?
- Какая сезонность проявяется на франчайхинговых объектах?
Есть ли у франчайзера история судебных разбирательств?
- Предъявляли ли франчайзи иски против франчайзера?
- Есть ли что-нибудь в истории судебных разбирательств франчайзера, что вызывает у вас беспокойство?
- Вы обсуждали эти вопросы с франчайзером?
Можете ли вы заработать достаточно денег с этой франшизой? Спросите других франчайзи:
- Как долго вы достигали точки безубыточности?
- Были ли оценка инвестиций и бизнес-план, которые дал франчайзер, точными? Если нет, то сколько еще денег вам потребовалось?
- Есть ли ошибки, которые вы сделали, запустив франшизу, что стоило вам денег? Как можно было их избежать?
Для более досконального подхода к выбору франшизы, кроме ответа на вышеуказанные вопросы, рекомендуем изучить пошаговую инструкцию по открытию бизнеса по франшизе.