Какие вопросы следует задать самому себе перед покупкой франшизы

Покупка франшизы — серьезный шаг, который существенно влияет на дальнейшую как профессиональную, так и личную жизнь. Поэтому подойти к принятию такого решения стоит с максимальной серьезностью, для начала ответив себе на ряд вопросов.

Есть три основных вопроса, которые вы должны задать себе.

1. У меня есть все, что нужно, чтобы начать собственный бизнес / стать предпринимателем?
2. У меня есть все, что нужно, чтобы стать франчайзи?
3. У меня есть вся информация о франшизе, которую я рассматриваю для покупки?

У меня есть все, что нужно, чтобы начать собственный бизнес / стать предпринимателем?

Предприниматель определяется как:

• «Человек, который видит возможность и создает организацию, чтобы развивать ее».
• «Мечтатель, который пытается превратить идею в прибыльную реальность».
• «Любой, кто принимает на себя риск и ответственность за запуск и управление бизнесом».
• «Любой, кто несмотря на риски начинает бизнес с целью получения прибыли».

Предприниматели смотрят на жизнь с особого ракурса: 

Преимущества быть предпринимателем:

• свобода и независимость
• контроль над основным аспектом вашей жизни
• выход для творчества
• азарт
• удовлестворенность и нацеленность на результат 
• удовлетворение чувства собственного достоинства
• статус и признание
• гибкость
• безопасность и стабильность работы —  вы не можете быть уволены или отправлены на пенсию
• неограниченный потенциал дохода
• рост первоначальных денежных вложений

Недостатки быть предпринимателем:

• риски
• ответственность и давление
• страх перед неудачей
• препятствия и разочарования
• одиночество
• увеличенная нагрузка
• ненормированный рабочий день
• меньше свободного времени и оставшихся сил, чтобы провести с друзьями и семьей
• меньше финансовой безопасности
• меньше рабочих льгот, урезанный социальный пакет
• риск потери инвестиций
• колебания дохода
• ответственность по законодательству (например, налоговому)

Оцените для себя, насколько вас привлекают преимущества предпринимательства и пугают его недостатки (например, с помощью оценки по шкале от 1 до 10 и сравнения сумм по обоим аспектам).

Также, чтоб оценить свой потенциал, как предпринимателя, задайте себе следующие дополнительные вопросы:

• У вас есть склонность к предпринимательству, чтобы стать успешным?
• Готовы ли вы работать в любое время, чтобы сделать свой бизнес успешным?
• Готовы ли вы отказаться от привилегий быть сотрудником для инвестирования и запуска собственного выгодного бизнеса?
• Вы уверены в себе?
• Можете ли вы работать без поддержки и наставлений?
• Крепкое ли у вас здоровье?
• Хорошо ли вы справляетесь со стрессом?
• У вас есть соответствующие знания и навыки, чтобы удовлетворять повседневные потребности в управлении собственным бизнесом?
• Умеете ли вы справляться с кризисными ситуациями и горящими сроками?
• Вам нравится общение с людьми?
• Умеете ли вы слушать и слышать собеседника?
• Терпеливы и усидчивы ли вы в работе и при взаимодействии с другими людьми?
• Можете ли вы стать лидером и тренером для своих сотрудников, а также представительным лицом собственного бизнеса?
• Можете ли вы поддерживать долгосрочные положительные отношения с людьми, которые работают с вами?
• Можете ли вы удовлетворить потребности своих клиентов и партнеров?
• Можете ли вы позволить себе начать свой собственный бизнес?
• Поддерживают ли семья и друзья ваши начинания?

У меня есть все, что нужно, чтобы стать франчайзи?

После того, как вы определили, что у вас есть способности, навыки и желание начать свой собственный бизнес, вы должны дополнительно определить, есть ли у вас необходимые черты, чтобы стать франчайзи.

• Можете ли вы следовать чужим правилам, даже если думаете, что у вас есть лучший способ?
• Готовы ли вы изучать и применять рекомендации и советы со стороны франчайзера и сотрудников управляющей компании о том, как управлять своим бизнесом?
• Если франчайзер отвергнет вашу идею по изменению системы, сможете ли вы с этим спокойно справиться и принять?
• Сможете ли вы довериться франчайзеру и тому, что он работает на благо всей сети и системы, даже если решения  на первый взгляд идут в противовес вашим?
• Готовы ли вы делиться своей финансовой информацией и готовить необходимые отчеты каждый месяц?
• Готовы ли вы регулярно приобретать новые знания и навыки и совершенствовать работу бизнес-системы?
• Сможете ли вы отложить старые привычки и убеждения, чтобы следовать стандартам и правилам франчайзинговой системы?

У меня есть вся информация о франшизе, которую я рассматриваю для покупки?

Хорошо ли вы знаете франчайзера?

• Что пишут о франчайзере в интернете?
• Какие отзывы о франчайзере есть от партнеров и профессиональных объединений?
• Какая репутация у компании на рынке?
• Растет ли франшиза? Регулярно ли добавляются новые места? 
• Какая статистика открытия и закрытия объектов, а также какова история разрешения конфликтных сложных ситуаций у сети?
• Знакомы ли вы с франчайзером и сотрудниками управляющей компании лично?
• Имеет ли франчайзер достаточный штат, ресурсы и соответствующие знания у сотрудников для выполнения своих обязательств по франчайзингу?
• Сотрудники франчайзера посещают семинары по франчайзингу и управлению? Знают ли они о последних изменениях в отрасли? Являются ли они активными в специализированных мероприятиях сферы?

Можете ли вы позволить себе франшизу?

• Сколько вы должны инвестировать?
• Сколько вы можете потерять?
• Сколько вам нужно на жизнь?
• Каковы общие инвестиции, необходимые для открытия по франшизе (с учетом инвестиций, паушального взноса, роялти, затрат на работу бизнеса на первые полгода)?
• Какую часть необхдимых инвестиций вы можете покрыть собственными средствами, а на что необходимо финансировать?
• Можете ли вы найти необходимое финансирование (кредит, инвестор и т.д.)?
• Сколько вы можете заработать в качестве франчайзи?
• Сколько времени потребуется для достижения точки безубыточности?
• Какой возврат инвестиций возможен по выбранной франшизе?
• Можете ли вы получить лучшую отдачу от инвестиций в другом деле?
• Являются ли риски обоснованными?
• Проведено ли ваше исследование франшизы тщательно? (Вы исследовали отрасль, репутацию франчайзера, юридические и финансовые документы франшизы, разговаривали с нынешними и бывшими франчайзи?)
• Получили ли вы помощь профессиональных консультантов, знакомых с франчайзингом?
• Проводили ли вы медленную и детальную оценку возможности определить, будете ли вы отвечать своим личным и финансовым целям?

Вы досконально разобрались в условиях сотрудничества?

• Вы полностью ознакомились с условиями договора франчайзинга?
• Вы получили все необходимые ответа на ваши вопросы?
• Были ли обещания, которые франчайзер сделал во время ваших обсуждений, включены в договор?

Довольны ли действующие франчайзи сети условиями сотрудничества?

• Вы посещали действующих франчайзи, беседовали с ними?
• Вам провели экскурсию по одной из действующих точек?
• Говорили ли вы с бывшими франчайзи и узнали ли причины расторжения сотрудничества?
• Показывают ли действующие объекты рост?
• Какая сезонность проявяется на франчайхинговых объектах?

Есть ли у франчайзера история судебных разбирательств?

• Предъявляли ли франчайзи иски против франчайзера?
• Есть ли что-нибудь в истории судебных разбирательств франчайзера, что вызывает у вас беспокойство?
• Вы обсуждали эти вопросы с франчайзером?

Можете ли вы заработать достаточно денег с этой франшизой? Спросите других франчайзи:

• Как долго вы достигали точки безубыточности?
• Были ли оценка инвестиций и бизнес-план, которые дал франчайзер, точными? Если нет, то сколько еще денег вам потребовалось?
• Есть ли ошибки, которые вы сделали, запустив франшизу, что стоило вам денег? Как можно было их избежать?

Для более досконального подхода к выбору франшизы, кроме ответа на вышеуказанные вопросы, рекомендуем изучить пошаговую инструкцию по открытию бизнеса по франшизе.