Вопрос-ответ

Для франчайзи:

1. консультация по выбору подходящей франшизы в любой сфере бизнеса;
2. подбор франшиз по вашим критериям;
3. сопровождение сделки вплоть до подписания договора франчайзинга.

Для франчайзеров:

1. создание франшизы вашего бизнеса;
2. оптимизация уже имеющейся франшизы для лучшей продажи как в столице, так и в регионах Беларуси;
3. адаптация франшизы под белорусский рынок;
4. маркетинговое продвижение вашей франшизы на территории Беларуси и других стран СНГ;
5. ведение переговоров и отбор потенциальных франчайзи по вашим критериям (анкетирование, проведение личных встреч и собеседований и др.);
6. сопровождение всей сделки вплоть до заключения договора;
7. размещение в каталоге Zavod.biz (посещаемость от 5 000 чел. в месяц).

Каждый успешный бизнес доходит до точки роста, и тогда перед владельцем встает вопрос о выборе дальнейшего пути развития компании. Возможны два основных варианта:

• расширение бизнеса за счет открытия собственных филиалов;
• масштабирование по франшизе.

Первый вариант требует больших издержек, как финансовых, так и временных: на поиск и аренду помещения, подбор персонала, подготовку юридических документов для открытия филиалов, обустройство офисных и производственных помещений, контроль за персоналом и многое другое. Следовательно, необходимо располагать достаточным количеством средств и персоналом для контроля всех процессов. 

Альтернативный вариант – создание франшизы своего бизнеса и развитие франчайзинговой сети – более привлекателен для большинства предпринимателей. В этом случае основные работы и затраты ложатся на франчайзи, что позволяет открывать не 3-5 точек в год, как при первом варианте, а более 10. При этом успешно и с минимальными рисками развивая свою сеть не только в своем городе, но и далеко за его пределами.

Развитие франчайзинговой сети отличается от развития собственной и имеет ряд неоспоримых преимуществ:

• вы зарабатываете на паушальном взносе (лицензионном вознаграждении за пользование вашим брендом, дизайном, технологиями и т.д.);
• затраты по аренде помещения, найму персонала, обустройству офиса/заведения и др. ложатся на франчайзи. Другими словами, нет необходимости вкладывать в открытие филиалов собственные средства;
• ежемесячно вы получаете от ваших франчайзи плату за право пользованием брендом, за консультацию и поддержку – роялти.

Таким образом, за один год можно открыть более 20 филиалов по всей Беларуси и получить в десятки раз большую прибыль, чем если развивать собственную сеть филиалов.

Существует несколько важных критериев, на соответствие которым стоит проверить свой бизнес перед масштабированием:

1. бизнес обязательно должен быть прибыльным:
   если бизнес не приносит прибыль (или показывает небольшую прибыль), то развиваться по франшизе не имеет смысла. Причина тому проста: если компания не приносит прибыль, то и франчайзи также ничего не заработают, при этом инвестировав в дело собственные средства. Как результат, «дутая» франшиза, недовольные франчайзи, потеря прибыли и имиджа;
2. бизнес должен иметь потенциал для дальнейшего роста:
   Реальные перспективы компании-франчайзера должны просматриваться на срок более двух лет. Причина: каждому франчайзи нужно вернуть свои инвестиции и заработать. Допустим, срок окупаемости бизнеса составляет 1 год. Если ваш «горизонт» – 2 года, то, вычитая первый год, у франчайзи будет всего 1 год, чтобы зарабатывать. А дальше – неизвестность;
3. бизнес должен показывать устойчивый рост:
   франчайзи должны быть уверены, что покупаемая ими франшиза не «пустышка» и вкладываемые инвестиции окупятся. Другими словами, бизнес должен подтвердить свою живучесть и работоспособность. Только в этом случае франшиза будет пользоваться высоким спросом;
4. товары/услуги компании должны пользоваться спросом:
   любым продуктом можно успешно торговать, если на него есть спрос. Это аксиома. Нельзя ожидать спроса на франшизу, если бизнес-идея, лежащая в ее основе, никому не интересна;
5. бизнес должен быть масштабируемым:
   есть ли у вас рабочая бизнес-модель, которая будет успешна и без вашего присутствия? Важно не только знать преимущества своей компании, но и четко представлять, как будет происходить передача накопленных знаний и опыта франчайзи (продажа франшизы).

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее определенной подготовки и прагматичного подхода. В процессе выбора бизнес-партнера необходимо всесторонне изучить вопрос его лояльности к франчайзи, другими словами, следует уделить особое внимание следующим критериям:

1. срок существования компании на рынке: чем дольше работает фирма, тем стабильнее ее положение и, как следствие, выше шансы стать ее успешным партнером прибыльной сети;
2. насколько велики темпы развития бизнеса: если всего за год компания успешно расширила свою сеть с 5 до 10 и более, при этом все представители продолжают успешно работать – деятельность франчайзера внушает доверие (к тому же у вас достаточно представителей, у кого можно проконсультироваться об удовлетворенности сотрудничества с компанией);
3. каковы первоначальный взнос, роялти и инвестиции: необходим баланс между надежностью франшизы, предоставляемыми вам услугами и материалами и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание. Также следует учитывать собственные силы и возможности, что является немаловажным критерием в любом бизнесе;
4. поддержка партнеров: наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки — важный критерий, без которого невозможно успешное развитие по франчайзингу.

Предварительная проверка франчайзера и беседа с уже имеющимися франчайзи сети поможет составить дополнительное впечатление о вашем будущем партнере.

Цена франшизы зависит от множества факторов.
Наиболее существенные из них:

• специфика бизнеса;
• сфера деятельности;
• известность торговой марки;
• территория распространения франшизы;
• срок действия договора;
• наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы достигают 1,5-2 млн. $. Крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности. Немало успешных франшиз представлено и в сегменте до 10000$.

В кризисные времена вопрос об инвестировании в бизнес очень острый. Бизнес по франшизе позволяет начать работу под уже известным брендом и получить доступ к лучшим наработкам в маркетинге, дизайне, обслуживании и других аспектах деятельности. В этом случае франшиза снижает риски по сравнению с открытием бизнеса с нуля. Поэтому, ответ однозначный – стоит как покупать франшизу.